El Juego de la Presentación

La mayoría de los Juegos son divertidos –> Este puede hacerte millonario.

Necesitarás un lapiz y el deseo de Jugar limpiamente, hagamoslo como en el futbol: FairPlay.

Es importante que tus respuestas sean honestas ¿de acuerdo? Porque entonces podrás compararlas así: lo que los prospectos quieren Vs lo que tu les das.

Un vendedor profesional siempre entrega lo que los prospectos quieren comprar. De ahí que, nosotros como Networkers deberíamos ver la presentación desde el punto de vista de los prospectos.

Una encuesta de multinivel, pregunto a los prospectos sobre lo que ellos buscaban en una presentación. 10 fueron los factores que se les dieron y se les pidio a los prospectos que los valorarán en orden de importancia.

Esta es tu oportunidad de que pretendas ser un prospecto. Por favor, valora los siguientes 10 factores en orden de importancia, lo que te llevaría a firmar o ingresar a una compañía multinivel.

Coloca el 1 para el factor mas motivante, el mas importante, el 2 para el factor en segundo grado mas importante y así sucesivamente.

Cuando hayas acabado de valorarlos del 1 al 10, revisa abajo para ver que es lo que valoraron los prospectos.

Asegurate que llenarás el test antes de revisar las respuestas. Copiarse resultará en una calificación automática para el Premio del Hombre Mas Mentiroso y Menos Ético.

Estos son los 10 Factores:

___ Que le Muestren Folletería de la Empresa
___ El Plan de Compensación e Ingresos Potenciales
___ Entrenamiento
___ Quién dió la presentación
___ Línea de Productos
___ Experiencia Administrativa de la Empresa
___ Soporte de Líderes
___ Imagen de la Empresa
___ Kit de Ventas
___ Ser el Primero en tu país, ciudad…

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Aquí estan las respuestas de los prospectos.

#1 Quien dió la presentación

Este punto gano por mucho. La razón #1  por la que un prospecto se une a un negocio multinivel eres TU. El prospecto no puede ver o tocar la compañía. El prospecto no tiene experiencia personal con el producto o la línea de productos. El prospecto no ha visto la oficina virtual. Todo lo que el prospecto ve es a TI.

Que sucede con la información? O los Videos? Considera esto. Si Juan Camaney presenta un multinivel, una oportunidad de negocio y lo hace al reverso de un folleto te quedarías impresionado. Pero si un vagabundo, borracho te enseña un video, ingresarías? El prospecto te busca a TI.

El prospecto trabajará contigo no con los videos, tabloides, rotafolios o con el director de marketing. Sus pensamientos a través de la presentación son:

“Puedeo trabajar eficientemente contigo?”
“Te tomarás el tiempo de ayudarme?”
“Puedes hacer el trabajo?”
“Estas diciendo la verdad?”
“Despilfarrarás mis contactos?”
“Puedo confiar en ti?”
“Estas comprometido o solo probando?”
“Me estas diciendo un guión o realmente me hablas con el corazón?”
“Tendrás la paciencia de entrenarme mientras aprendo?”
“O…solo quieres que firme, solo quieres mi dinero?”
“Crees en mi?”

El factor mas importante para que un prospecto ingrese al negocio es como te percibe. Importa cuan bonita es la foto que pegaste en la diapositiva de tu presentación?

Considera el siguiente escenario como un mal ejemplo de este concepto. Un distribuidor motivado  invierte tiempo al perfeccionar a machetazos los hechos de la presentación:

A) En donde nacio y como crecio el presidente de la empresa tal. Mmmmmhhhhhh… Realmente importa eso?

B) Los 49 usos y aplicaciones del Super Producto Maravilla No 2. No es suficiente con uno o dos usos?  Porsupuesto que sí. Piensa esto, el prospecto realmente necesita saber el coeficiente molecular de la viscosidad inherente  a los reactores expuestos en superficies libres de químicos con grado menor a 4.57ºC? (Y… no te olvides de leer el reporte del laboratorio.)

C) Que tipo de coche conducía tu patrocinador antes de calificar para Doble Diamante Presidencial y que coche conduce ahora después de la Conferencia de Líderes en el Super-Regional. A tu prospecto realmente le interesa que coche conducen los demas? O le interesa saber sit u puedes ayudarle a conseguir el coche de sus sueños?

D) Una presentación de cuarenta y cinco minutos enfocada al plan de marketing. El 7% del Segundo nivel significa algo en términos reales para tu prospecto? Es el 7% mejor que el 6.5%? El no sabe todavia que aceptación tendrá el product con sus amigos y vecinos. Claro, nosotros podemos emocionarnos con la nueva promoción del bono de coche que agrego nuestra empresa la semana pasada. Pero esto le da una base al prospecto para apreciar desde el punto fino el plan de compensación?

Queda claro que los hechos de la presentación son menos importantese que la percepción que el prospecto tiene de TI.

#2 Soporte de los líderes

Esto se traduce en nuevamente TÚ. El Segundo factor mas importante valorado por los prospectos fue este; que tanto pueden depender de sus líderes o patrocinadores (TU y tus patrocinadores) para alcanzar el éxito.

En cada presentación se habla de productos maravillosos y de planes de compensación extra-ordinarios, pero aun asi los prospectos no se inscriben. Porque? Ellos piensan que no pueden hacerla.

Tu prospecto puede ser nuevo al multinivel. El esta, se siente, inseguro de que sus habilidades y capacidades actuales puedan ser las que se ocupen para tener éxito en la industria. De hecho, tu prospecto puede hasta no tener la menor idea de cómo comenzar. Su futuro esta en tus manos.

Que cosa puede ser más importante para su carrera que el soporte de sus líderes? Creo que nada mas. Trata de mitigar las inseguridades de tu prospecto al mostrarle como tu y tu patrocinador han ayudado a otros a convertirse exitosos. Asegurala a tu prospecto que contará con soporte de lideres hasta que el haya alcanzado cierto nivel de éxito, lo que denotará algún nivel de auto-suficiencia. Tu tienes la llave. Porque no cerrar el compromiso a largo plazo?

Algunas frases que NO deben formar parte de tu presentación son:

“Creo que a esta compañía le va a ir muy bien.”
“Claro, también soy distribuidor de otras empresas mas.”
“Si no te gusta este negocio, tengo mas que puedo mostrarte.”
“Si esto no funciona, conozco otra empresa que si nos puede funcionar.”

#3 Entrenamiento

Tu equipo tiene juntas semanales o mensuales? Seminarios? Rallies? Webinars? Este es el tipo de entrenamiento que tu equipo estará buscando.

Y esto es solo la mitad de la historia.

El entrenamiento en vivo es lo que realmente aprecia tu prospecto. Cual fue el motivo que las franquicias despegaron en los 70’s y 80’s? Fue porque ofrecian entrenamiento a cargo de un especialista en vivo, que iba a trabajar en el lugar del franquicitario para ayudarles a levantar el negocio rápido. El comprador de la franquicia se sentia seguro con este entrenamiento.

Ayuda a resolver el miedo de tus prospectos, el miedo a lo desconocido al enfatizar en tu trabajo personal en vivo, tu entrenamiento, tu soporte en reuniones 2 a 1. Dile a tus prospecto que le darás presentaciones para sus prospectos mientras el observa.

Una vez que tu prospecto sienta que tiene suficientes habilidades y una construcción de equipo, entonces el puede decidir continuar sin tu ayuda.

A los prospectos les gusta comprar “cosas seguras”. Haz que su éxito sea una de estas cosas seguras mediante tu compromiso para desarrollar con el el trabajo en vivo.

#4 Plan de Marketing, Compensación

Sorprendido? El dinero no se ve como un factor importante, que sea toma de decisión para el prospecto. Las promesas de ganancias no tienen significado si el prospecto no se siente cómodo con el trabajo a desarrollar en el negocio y junto a ti. O en otras palabras, a quien le importa si tu ganas el 99% de comisiones por vender hielo a los esquimales?

La creencia de que un prospecto puede tener éxito en el negocio es un factor mas importante que los porcentajes que paga el plan.

Recuerdas la primer vez que te presentaron al multinivel? Al llegar a casa pudiste dilucidar los puntos finos del plan de compensación tan solo después de la primer exposición? Probablemente no. Así que no gastes mucho tiempo tratando de idear como presentar el super plan de compensación que paga mas que ningún otro. Esto no ayudará a que tu prospecto tome la decisión.

Los mejores patrocinadores se concentran en solo uno o dos puntos básicos del plan, lo explican en términos fáciles, sencillos de digerir.

Algunas partes del plan de compensación que pueden ser explicadas posteriormente en algún entrenamiento son:

“Puntos de Volumen Acumulados”, “Puntos de Volumen Netos”, “Costos de Envío”, “Comisiones Pagaderas X o Y”, “Volúmenes Grupales”, “Rangos, Ascensos, Títulos”

#5 Productos

Una buena forma de molestar al prospecto es hablar de cada producto a detalle. Un prospecto deseoso quiere saber solo una cosa del producto:

Se venderá? Es decir: Se consumirá? En otras palabras, las personas o prospectos lo comprarán? Tu producto puede tener medalles, reconocimientos, trofeos, premios, puede tener todo! Y eso que? Importa la calidad y que tan maravilloso es si nadie lo comprara?

Tu prospecto no querrá firmar en tu empresa si es que tiene productos que la gente no quiere. Los Patrocinadores Profesionales se concentran en mostrar el mercado para sus productos y el porque el público en general desea su producto. Puedes hablar de la calidad y credibilidad de tus productos con una corta demostración, algún testimonio o material de soporte, listo.

#6 Ser el primero en tu país o ciudad.

Quizás el no quiera ser el primero, lo que el quiere es ver un gran potencial de prospectos calificados. Asegurale a tu prospecto que juntos pueden crear un negocio viable. Este es un punto sin importancia ya que estamos pasaditos de la mitad de los factores de decisión.

#7 Folleteria de la Compañía

La folletería con excelente mercadotecnia no vende; las personas venden. Si tu tienes una foto en un marco enorme con los directivos de tu empresa y lo haces para impresionar a los prospectos y firmarlos, mejor considera volverte modelo o fotógrafo. Si estas entregando folletos muy profesionales, sigues siendo un distribuidor más. Piensas que tu prospecto quiere a un distribuidor mas que le este haciendo presentaciones a sus amigos, familiares, etc..?

Jajajaja! Los Distribuidores si lo piensan…

#8 Imagen de la compañía

Tu estas dando una presentación a tu mejor prospecto en la mejor zona de tu ciudad. Le muestras un video en el que se ve las oficinas corporativas de lujo, una bodega impecable-enorme. Bien hecho. Se ve que la compañía tiene mucho dinero, oficinas, videos, folletos, etc. La pregunta real es: “Podrá mi patrocinador hacer el trabajo”? Será capaz de ayudarme a alcanzar el éxito que deseo?

Despues de todo, que puede hacer la oficina corporativa para ayudarme en el dia a dia? Mandar otro video? Excelente, esto ayudará a crear tu negocio dia a dia!

#9 Kit de Ventas, Maleta de Inicio

Una colección impecable de folleteria, material, trípticos, dípticos, catalogos, recibos de ventas, videos, audios, etc. Todo es inútil en las manos de un prospecto al cual le falta seguridad. Los prospectos se sienten seguros mediante el soporte de sus patrocinadores no por los regalitos del tipo de etiquetas, plumas y artículos publicitarios.

Una broma de los profesionales es esta: “Aquí esta tu Kit, ahora sal y hazlo!”

#10 Experiencia Corporativa

“Nuestro presidente trabajo durante 40 años como auditor de negocios en la firma mas reconocida del país. Sus ingresos fueron de $10 millones de dólares, además obtuvo el grado de doctor por la academia de…” Ridiculo verdad?

Lo que NO hay que decir

-          Nuestro fundador tiene “x” años de experiencia en Multinivel con 10 compañías diferentes.

Sesión de Lluvia de Ideas, Conclusiones.

Como te fue? Como fueron tus respuestas? Parecidas, acertadas, erradas?

Tus presentaciones le están dando a tus prospectos lo que ellos quieren?

O tu presentación le muestra a tus prospectos lo que es importante para ti?

Cuales son los puntos de tu presentación actual que necesitan ser enfatizados?

Estas en desacuerdo con las respuestas de los prospectos?

Tu opinión es que los prospectos debieron de rankear los factores de forma diferente. Que es mas importante? Como el prospecto ve tu presentación o como tu crees que ellos deban de verla?

Que harás diferente?

Promete ahora, no burlarte cuando alguien mas haga una presentación explicando las moléculas añadidas al producto que fue superior por 10 gramos en el ingrediente principal lo que conlleva a ganar el 1% mas del segundo nivel participando asi de los bonos de fondo global!

*Esta nota esta publicada en base a nuestro nuevo curso “7 Piezas del Rompecabezas de Marketing de Atracción”, para recibir mas entrenamiento como este, acude a: www.7PiezasdelRompecabezas.tk

Líder
Convicción y Sinergia

Capítulo 2

En el capítulo anterior te comenté que un buen liderazgo es saber convencer a las personas de que las ideas están bien enfocadas, de esta manera, cada uno de ellos siente la libertad de proponer ideas para mejorar y todos tienen la certeza de que hacen un buen equipo cuando están pensado juntos.

Y que uno de los mecanismos para que esto sea posible, es crear en cada uno de los integrantes del grupo conciencia de trabajo y disciplina en sus labores, sin que ellos se sientan forzados o atados, la idea es que en cada equipo de trabajo el líder y sus compañeros estén convencidos de su tarea.

En este capítulo vamos a desarrollar dos de los cuatro factores fundamentales en el desenvolvimiento de un verdadero líder.

Factor 1: Convicción

Nuestras actividades deben tener un propósito que constituye la llave de la confianza, ya que se trata de un fin que nos impulse día con día, nos convence cada vez mas de que todas las cosas que hacemos están encaminadas al mejoramiento y el perfeccionamiento de nuestra labor.

Pero debemos recordar que el fin no justifica los medios, y me refiero con esto a valorar la parte humana, ya que conocer a cada una de las personas que colaboran en nuestro proyecto es parte de la calidad humana que exige ser un excelente líder.

Factor 2: Sinergia

La sinergia en otras palabras es el trabajo en equipo, la valoración de cada uno de los componentes de un sistema que busca alcanzar un fin común y que se une en la labor de llegar a la meta.

De ésta forma, te invito a ver si en ti existe sinergia en tus ideas para alcanzar las metas que te propones y si valoras realmente cada componente de tu equipo.

En la próxima entrega, daré explicación a los otros dos factores para el desarrollo de un buen líder, el diálogo y la responsabilidad.

Saludos Cordiales

Antonio Méndez Quijano

Mi Gran Amigo, Socio y Mentor Rubén Treviño acaba de terminar una impresionante información que en verdad hizo que mis ingresos avanzarán de manera ¡¡Impresionante!! y definitivamente tengo que compartirselos. saludos a todos.

(Artículo en el blog de mi gran amigo Rubén)

Estimados amigos,

Como muchos de ustedes saben, los últimos meses han sido de aprendizaje barbaro para mi! Y en estos, me he dado cuenta que no todas las personas que hacen Multinivel y que quieren migrar sus negocios a internet (online) no saben como pueden hacerlo y mas importante, no muchos saben porque quieren hacerlo.

Así que me di a la tarea de escribir un reporte bastante sencillo al que llame 7 Piezas del Rompecabezas: Marketing de Atracción. Este les dará una idea en 7 Capítulos de porque deben migrar sus negocios hacia internet, pero con marketing de atracción.

Algunas veces confundimos Marketing en Internet, con Marketing de Atracción, 2 cosas parecidas pero diferentes. Les dejo con la Introducción del Reporte:

Introducción

El Marketing de Atracción o para ser más precisos, tu decisión de construir tu negocio de esta forma, se ha convertido en un tema muy sensible, un área delicada que los miles de networkers tradicionales están pensando incursionar pero muy pocos lo pueden articular claramente.

Existen muchos movimientos deseos, conspiraciones y hasta movimientos por debajo de la mesa. Lo cual crea mucha confusión y malentendidos.

Los networkers que son determinados y también los curiosos, en cualquier parte del mundo, están buscando nueva información. Ellos están adquiriendo reportes secretos del internet sobre cómo ser exitosos en esta industria usando las nuevas estrategias del internet, de la Web 2.0

Algunos pueden estar en tu línea descendente, así que pon atención. Esto es importante por lo que lo repetiré “Algunos pueden estar en tu downline”. Algunos de ellos simplemente están cansados y frustrados al tratar de construir sus negocios de la manera tradicional, con viejas tácticas y métodos que pueden ya no ser tan funcionales en este nuevo entorno.

El juego ha cambiado y para aquellos que no quieran ser incomodados, para aquellos que no quieren adaptarse, déjenme decirles que se pueden quedar obsoletos.

Ahora, al momento en que estás leyendo este reporte, tú puedes ser uno de los jugadores que cambien las reglas. Tú puedes ser uno de estos líderes que lleven al multinivel a niveles más altos con nuevas reglas.

Si estás listo para tomar acción te diré esto, te deseo todo el éxito que cada ser humano merece y te invito a que sigas leyendo para que sepas como exactamente puedes entrar al juego.

Aprenderás como puedes construir tu negocio físico a uno online y duplicarlo para tus socios mediante el Marketing de Atracción y la web 2.0

Esta es la combinación más poderosa del siglo XXI y es lo que está cambiando CADA ELEMENTO de nuestra industria.

Duplicación + Marketing de Atracción + Web 2.0 = Sistema Probado

Descarga el Reporte aquí.

Su amigo en el Éxito

Antonio Méndez Quijano

Capitulo 1

Normalmente existen dos términos que indican la dirección de un equipo: jefe y líder. Aqui te presento sus diferencias:

Jefe

Se define como la persona que es superior o cabeza de una corporación, partido u oficio, se encarga de impartir órdenes, su trabajo es organizar y tomar las decisiones que sean necesarias en su campo laboral.

Líder

En esta parte explicaré la definición más cercana de líder. Es una persona que guía a otros hacia una meta común, mostrando el camino y creando un ambiente en el cual los otros miembros del equipo se sientan activamente involucrados en todo el proceso.

Un líder a diferencia del jefe, no ordena, guía, es decir, no se mentaliza a imponer sino que busca la forma de proponer y encaminar; a cambio de impartir órdenes busca el bienestar de su personal a cargo, exige pero a través del ejemplo, así, las personas que le rodean saben cómo hacer las cosas y saben cómo proponer nuevas ideas, ya que han visto como se hace.

La creación de un ambiente propicio es de gran importancia, esto con el fin de que los integrantes del equipo se sientan involucrados con la proposición de ideas y con los mecanismos que les permitan alcanzar las metas que se proponen; de esta forma, cada uno sabe que tiene un deber y que busca alcanzar una meta sin sentir una obligación.

Un buen liderazgo es saber convencer a tu personal de que las ideas están bien enfocadas porque cada uno de ellos ha propuesto algo para mejorar y que hacen un buen equipo cuando están pensado juntos.

Otro de los mecanismos es crear en cada uno de los integrantes del grupo conciencia de trabajo y disciplina en sus labores sin que ellos se sientan forzados o atados, la idea es que en cada equipo de trabajo el líder y sus compañeros estén convencidos de su tarea y para esto es importante que enumeremos algunos factores que influyen en dicha labor, tales como:

1. Convicción
2. Sinergia
3. Dialogo
4. Responsabilidad

Por tanto, en los próximos capítulos explicaré la forma en que cada uno de nosotros puede llegar a ser un excelente líder siguiendo estos cuatro factores.

Si les interesan éstos y más tema dejen su comentario.

Saludos Cordiales

Antonio Méndez Quijano

Monterrey, N.L. México

El Día de ayer vi nuevamente en televisión por cable la película de Rocky VI. Este Rocky es puro corazón. ¿Quien no creció escuchando sus enseñanzas y emocionándose en sus combates? Nos enseño mucho sobre la vida “Me llego al corazón”, “Que profunda”, por Dios, como si lo complejo o enmarañado fuese lo bueno y lo simple lo malo. No quiero explayarme más en esta critica que luego continuare con más profundidad
De la película Rocky Balboa (Rocky VI):

“Déjame decirte algo que ya sabes.
El mundo no es
arcoíris y amaneceres.

En realidad es un
lugar malo y asqueroso.

Y no le importa lo duro que seas,
te golpeará y te pondrá de rodillas,
y ahí te dejará si se lo permites.

Ni tú ni nadie..
Golpeará tan fuerte como la vida.
Pero no importa lo
fuerte que puedas golpear,
importa lo fuerte que pueda golpearte
y seguir avanzando,
lo mucho que puedas resistir,
y seguir adelante.

¡Eso es lo que hacen los ganadores!
Ahora, si sabes lo que vales,
ve y consigue lo que vales.

Pero debes ser capaz
de recibir los golpes
y no apuntar con el dedo y decir que eres
lo que eres por culpa de ese o el otro.

¡Eso lo hacen los cobardes!
¡Y tú no eres un cobarde!
¡Tú eres mejor que eso!”

¡¡¡Simplemente genial!!!

¿Crees Que Eres Mejor De Lo Que hoy Eres?
¿Crees que Puedes Vivir Mejor De Lo Que Hoy Vives?
¿Crees Que Tú Familia Vale Lo Suficiente Para Recibir Más Golpes Duros y Ser Un Ganador?

Yo se que si y por eso me tome el tiempo para escribir.

Ahora es tu turno, ¿Estas dispuesto a recibir tantos golpes duros como sean necesarios para lograr vivir la vida que deseas por el resto de tu vida… ¿o deseas vivir batallando el resto de tu vida?

Tu amigo en el éxito

Antonio Méndez Quijano